Cómo hacer un estudio de mercado

Emprender significa conocer las necesidades del mercado al que te quieres dirigir, para asegurar que el producto o servicio que ofreces es adecuado y rentable. Si quieres saber cómo hacer un estudio de mercado, no te pierdas este post. ¡Encontrarás todo lo que debes saber para lograr un emprendimiento exitoso!

Estudio de mercado: ¿qué es?

Un estudio de mercado es una herramienta empresarial que sirve paraanalizar los gustos, necesidades e intereses de la clientela potencial, además de para comprender a la competencia o reposicionar un producto o servicio en el mercado. 

Es importante tener claro cómo hacer un estudio de mercado, pues se trata de una investigación clave para conocer la viabilidad comercial de un producto o servicio. 

Un estudio de mercado permite tomar decisiones para el bien económico de la empresa, ya que se puede conocer a la sociedad actual y las variaciones competitivas. 

Un estudio de mercado responde preguntas como por ejemplo:

• ¿Servirá este modelo de negocio en mi empresa?
• ¿Cuál será el precio idóneo para mi producto?
• ¿Cuáles son las necesidades que deseo satisfacer con mi servicio?

Cómo hacer un estudio de mercado antes de emprender

La importancia de llevar a cabo un buen estudio de mercado, principalmente, antes de emprender un proyecto, radica en diversos puntos, como por ejemplo:

• Proporciona información de la clientela potencial 
• Determina los nichos y futuro del mercado
• Permite conocer cómo está evolucionando la clientela y la competencia
• Da pie a la elaboración del plan de marketing 

Cómo hacer un estudio de mercado: paso a paso

Si tienes un proyecto de emprendimiento y no sabes por dónde empezar te interesará el paso a paso sobre cómo hacer un estudio de mercado, que será un impulso y te facilitará tomar decisiones sobre tu producto o servicio.

¿Cuál es la finalidad del estudio de mercado que quiero realizar? Esta es una pregunta fundamental a la que debes dar respuesta antes de iniciar el proceso de estudio de mercado, teniendo claros los problemas o incertidumbres y las posibles soluciones.

Reúne la información

Recopila toda la información que consideres necesaria relacionada con tu negocio o sector. Consulta internet, revistas especializadas o asiste a eventos vinculados con el producto o servicio que piensas ofrecer, por ejemplo.

Observa

La observación es una técnica fundamental para conocer la conducta y estilo de vida del mercado de manera directa. Algunas acciones que puedes implementar son:

• Medir el tráfico de un local
• Visitar a la competencia
• Observar la conducta de la clientela en tu local
• Observar el comportamiento de la clientela en los locales de la competencia

Aplica entrevistas y encuestas

Es importante que definas las herramientas o técnicas para conocer la opinión directa de la clientela. Lo más recomendable es hacer entrevistas y encuestas. Otros métodos pueden ser el grupo de discusión y paneles de encuestación. 

Estudia la competencia

Indaga y analiza a tu competencia para saber qué hacer y qué no hacer. Este paso es importante para detectar oportunidades de negocio y consejos clave para alcanzar el éxito.

Define al cliente objetivo

Con los pasos anteriores puedes definir la clientela objetiva, es decir, la clientela prioritaria a la que te quieres dirigir. Es importante profundizar en tu estudio de mercado, ya que así determinarás a tu tipo de clientela, y conocerás sus características, estilo de vida y conducta de consumo.

Elabora un informe final

Como punto final, examina los datos y elabora un informe final, considerando un análisis DAFO y destacando las conclusiones de tu estudio de mercado. Esto ayudará a elaborar una estrategia acertada para tu negocio.

Ejemplo de estudio de mercado

Para que se entienda mejor, aquí tienes un ejemplo práctico de un producto comestible vegano. ¡Toma nota!

Una persona emprendedora desea introducirse en el ámbito de la alimentación vegana, industria que está ganando terreno, debido a los nuevos hábitos de consumo y alimentación saludables. A grandes rasgos, debe seguir estos pasos:

• Recolectar información sobre alimentación saludable, hábitos de consumo y, sobre todo, el mercado vegano actual.
• Observar de manera directa el comportamiento de la clientela en los establecimientos que venden productos veganos.
• Poner en práctica algunas técnicas, como por ejemplo una mesa de consumidores que compartan sus experiencias o alguna necesidad que aún no ha sido cubierta.
• Analizar a la competencia, identificar sus productos especializados y conocer qué acciones no han puesto en práctica y por qué.
• Elaborar un informe final, que identifique la clientela objetiva y puntualizar las conclusiones más relevantes sobre el mercado vegano y la posible introducción en este sector.

Conclusión

Antes de finalizar, estos son los puntos más importantes sobre cómo realizar un estudio de mercado:

• Un estudio de mercado permite identificar segmentos de mercado.
• Conocer la conducta de la clientela objetiva es fundamental para dirigir la estrategia de negocio.
• El estudio de mercado permite dar paso al plan de marketing y la elaboración del presupuesto empresarial, por ejemplo.
• La información es determinante para conocer el mercado y las diversas experiencias.
• Los pasos clave sobre cómo hacer un estudio de mercado son:
  • recolectar información
  • observar
  • aplicar encuestas o entrevistas
  • estudiar la competencia
  • definir la clientela objetiva
  • hacer un informe final

Esperamos que, si tienes en mente un nuevo negocio y decides emprender, te haya interesado este artículo sobrecómo realizar un estudio de mercado, y te resulte útil para llevar tu proyecto al siguiente nivel.